Вашата оферта може да бъде по-успешна, ако предложите поне 85 процента.
Когато влезете в магазин за дрехи, за да купите чифт дънки, имате възможност да платите цената на търговския маркер или да оставите с празни ръце. Купуването на къща е далеч по-сложно. Продавачите искат добра цена за дома си точно толкова, колкото искате добра сделка. Някои изброяват домовете си за повече, отколкото очакват да получат, очаквайки, че ще предложите по-малко. За съжаление, ако не можете да сте сигурни защо продавачът е изброил жилището на цената, която е направил, няма твърдо процентно правило за това колко трябва да предложите.
Рискове от стартиране на високи
Ако продавач изброи дома си за $ 300,000, а вие предлагате 5 процента по-малко - $ 285,000 - продавачът може незабавно да подпише офертата за покупка, защото наистина очаква само около $ 280,000. След като подпише офертата за покупка и получите известие, че е приел вашата цена, вие сте заключени в сделката. Ако разберете след факта, че подобни домове в района се продават за $ 275,000, вие сте си стрували $ 10,000. Можете да получите добра представа за това, какво наистина си струва домът, като направите първо малко проучване. Ако работите с агент за недвижими имоти, тя трябва да има списък на съпоставими продажби в квартала, включително кратки продажби и възбрани. Ако направите оферта в същия ценови диапазон като сравнителен дом в района, вероятно няма да се объркате твърде много.
Рискове от ниско наддаване
Ако наистина искате къщата, може би ще е по-добре да не излизате твърде ниско. Ако продавачът поиска $ 300,000, а вие предлагате само $ 225,000, вие намалявате продажната цена с 25 процента, което може да е твърде много. Вие рискувате да избягате от продавача, така че той изобщо няма да се справи с вас, особено ако причината той иска $ 300,000 е, защото това е честно това, което той очаква да получи. Изключение съществува, ако сравнителните продажби в района показват, че $ 225,000 е справедлива стойност и продавачът е надул грубо исканата му цена. В този случай, ако продавачът откаже да се занимава, това не е лошо. Колкото и да харесвате къщата, вероятно не искате да плащате 25 процента повече, отколкото си струва.
Инструменти за договаряне
Други променливи могат да повлияят на това, колко предлагате, и фактори, които може да нямат нищо общо със стойността на свойството. Ако предлагате на продавача нещо, което той може да не успее да намери другаде с друг купувач, вероятно ще бъдете оправдани да предложите 85 процента от исканата цена. Например, може би току-що сте наследили голяма еднократна парична сума или сте се преквалифицирали за ипотека, така че продавачът не трябва да се притеснява за сделката, която ще стане. По същия начин бихте могли да предложите 15 процента по-малко, ако знаете за факт, че собственикът на жилище отчаяно иска да продаде. Може да е замесен в развод или да бъде изправен пред възбрана.
Counteroffers
Вашата оферта не трябва да бъде еднократна сделка. Ако приемем, че продавачът не отказва да работи с вас, защото сте предложили толкова малко, обикновено имате малко място за преговори. Например, ако предложите 15 процента по-нисък от исканата цена, продавачът обикновено ще контрира и ще поиска повече. Ако той противодейства, вие нямате законно задължение да приемате новата цена, само защото сте направили първата оферта. Противоположно ви освобождава от първоначалната ви оферта за покупка. В един смисъл е все едно да започнеш отначало, но този път ще имаш по-добра представа колко пари наистина иска продавачът.
