Разликата между синята книга на Кели и цената на стикера на дилъра
Автокъщите използват Kelley Blue Book информация за цените на употребяваните автомобили, за да определят цените и стойностите на употребяваните автомобили. В света на продажбите на употребявани автомобили няма предварително зададени стойности, така че дилърът е свободен да използва цената на стикера, която иска за употребяван автомобил. Различните цени, предвидени в Синята книга, могат да бъдат използвани от дилъра като инструмент за договаряне, за да ви накарат да платите повече за автомобил, или можете да го използвате, за да получите по-ниска цена.
Цени на Bluebook на дилъри
От 1950 до ранните 1990s, Kelley Blue Book предоставя информация за цените на употребяваните автомобили само на дилъри. Данните им позволиха да преценят текущата пазарна стойност на употребявани автомобили, които ще бъдат закупени и продадени. В 1993 компанията започна да предоставя на обществеността информация за цените на Blue Book. Информацията за цените на Синята книга, която купуват дилърите, предоставя цени, които се различават от това, което вие като потребител ще намерите на уебсайта на Синята книга на Kelley. Информацията за цените на дилъра се фокусира върху цените на едро с по-подробна информация относно стойностите на опциите и пробега.
Препоръчителна стойност на дребно
Както версията на дилъра, така и онлайн потребителската версия на Синята книга ще предоставят това, което се нарича „Препоръчителна стойност на дребно“ за конкретен употребяван автомобил. Това е стойността, която дилърът ще използва, ако цената на стикера на прозореца се основава на ценообразуването на Кели Синята книга. Например, търговецът може да използва софтуер от Kelley за отпечатване на стикери на прозорци, които включват препоръчаната стойност на дребно. Тази цена ще бъде много над стойността на автомобила на едро или за търговия, а уебсайтът на KBB отбелязва, че предложената цена на дребно е предназначена като отправна точка за преговори.
Оценка на цената на дилъра
Дилърът изчислява цената, която иска да плати за употребяван автомобил, като използва номера на стойността на едро от дилърската версия на Синята книга. От онлайн данните на Синята книга, прогнозната стойност на търговията ще бъде доста близка до това, което дилърът трябваше да плати за автомобил, който е на лота и за продажба. Действителната цена на дилъра за автомобила може да бъде по-висока или по-ниска, в зависимост от това къде е закупена колата и колко пари е похарчил дилърът, за да доведе колата до приемливо състояние на продажбите.
Преговаряща тактика
Дилърите използват цената на стикера на прозореца - която може да бъде или не може да бъде препоръчаната от Синята книга цена на дребно - като инструмент, за да накарат купувачите да започнат преговорите на възможно най-високата стойност. В повечето случаи, ако търговецът продаде автомобила на цената на стикера, печалбата ще бъде много по-висока от нормалната. Вие, като разумен купувач на автомобили, трябва да потърсите търговската стойност на автомобила и да преговаряте, за да получите покупна цена възможно най-близка до проучваната ви бройка. Той помага да се игнорира цената на прозореца и да се работи с номера, по-близки до стойността на едро.
