Образованието на потребителите в ползите от етеричните масла е от ключово значение за успешния им маркетинг.
Етеричните масла са взети от растителни източници и носят аромата и аромата на растението. Използват се в парфюми и ароматизатори, но също така се смята, че имат полезни свойства за лична грижа и уелнес. Потребителите, загрижени за потенциално вредни свойства на химикали и фармацевтични продукти, все повече се насочват към етерични масла, което го прави индустрия от 1 милиард долара в 2013 с годишен ръст от приблизително 2.6 процента, според отрасловата изследователска фирма Ibis.
Какво е дистрибутор?
Производителите продават продуктите си на търговци на едро. Търговците на едро разпространяват продуктите на други дистрибутори, търговци на дребно или директно на крайните потребители. Ставайки дистрибутор на етерични масла, имате някои възможности за избор как да структурирате вашия дистрибуционен бизнес. Можете сами да произвеждате и разпространявате етерични масла, което е сложен и скъп начин да влезете в бизнеса. По-лесният избор включва закупуване на вашите продукти от производители, а след това брандиране и препродажба или подписване като дистрибутор с някоя от популярните компании за директен маркетинг на етерично масло, като Young Living.
Познайте вашия продукт и производител
Етеричните масла имат много различни нива на качество, от най-чистите до по-нискокачествените еквиваленти. Ако изберете вашите масла на базата на цената, може да откриете, че вашият продукт не е това, което очаквате, особено ако купувате от чужд производител. Научаването на всичко, което можете за производителя, методите на производство, качествените оценки и репутацията на производителите в бранша е първата ви задача. Има много малко регулиране на етеричните масла; единственото правило е, че не можете да изисквате медицински резултати от тяхната употреба.
Създайте своя бизнес
Създаването на бизнес за разпространение на етерични масла е много като създаване на всеки друг бизнес. Първо идентифицирайте потенциалните си доставчици, получете техните цени и всички съвети, които предлагат. След това направете финансовите си прогнози, за да определите колко клиенти ще трябва да привлечете и колко продукт трябва да продадете на всеки клиент, за да ви осигурят достатъчно приходи, за да покриете разходите за вашия инвентар, вашите маркетингови разходи, вашата собствена заплата и печалби за поставете отново във вашата компания за разширяване. Администрацията за малък бизнес има обширен уебсайт, който може да ви помогне в тези задачи. Организациите за директен маркетинг, оперирани от някои производители на етерично масло, опростиха процеса на създаване на ваше собствено дистрибуция, но цените и условията на дистрибуция трябва да бъдат внимателно проучени, преди да поемете ангажимента да влезете.
Образователен маркетинг
Маркетингът също е голяма пречка. Някои компании за директен маркетинг на етерично масло ви забраняват да продавате в магазини на дребно или на пазари за бълхи и фермери. Това означава, че трябва да продавате директно на потребителя извън дома си, в срещи лице в лице, чрез домакини или чрез уебсайта си. Може да се наложи да обучите клиент за използването и оценката на предимствата на етеричните масла, така че включете това в маркетинга си, а не просто да уведомявате света, че продавате етерични масла. Това все още е пазарна ниша и въпреки че това означава, че в потребителското население има много потенциални конвертори, основната ви задача е да ги образовате, за да могат да разберат защо трябва да купуват и използват етерични масла, а не общите търговски продукти, с които те са познати.
